El sector editorial ha sufrido en los últimos años un profundo cambio en el modelo de distribución. Cada día cobra más fuerza la venta online de libros en formato papel, siendo necesario que todas y cada una de las empresas involucradas en el sector adopten medidas para integrarse óptimamente en el nuevo modelo. Es más, la digitalización de contenidos está alcanzando cuotas de mercado cada día mayores, por lo que el siguiente paso en el desarrollo editorial irá de la mano con la venta de libros digitales.

Pero, ¿qué variables son fundamentales para alcanzar los objetivos de venta online de libros? ¿De qué depende el éxito de una editorial en la red? Dejando a un margen los valores diferenciales de la empresa, dos son los ejes de los que depende el  alcanzar el éxito en la red: Posicionamiento de marca y visibilidad online.

Posicionamiento de marca: Hace referencia a la reputación y conocimiento que de la empresa ya disponen los clientes en el mundo offline. Por ejemplo, tanto “El Corte Inglés” como “Casa del libro” ya eran conocidas anteriormente a la implementación de sus herramientas de comercio electrónico. Simplemente han aprovechado su ventaja de imagen de marca. Como es lógico, las PYMES, no disponen de este factor como elemento estratégico a utilizar en su favor, por lo que deberán utilizar otras herramientas.

Visibilidad online: Es aquí donde todas las empresas parten con las mismas oportunidades. Es posible competir con las grandes cadenas de distribución de libros en igualdad de condiciones:

¿Por qué aparece la web de “El Corte Ingles” en primera posición en el buscador Google.es para el término “Comprar libro”? Porque están optimizando las variables que pueden manejar para alcanzar esta posición.

¿Es posible que una empresa, por pequeña que sea pueda alcanzar esa primera posición? Con esfuerzo y trabajo, Si, pero se debe dejar claro que nadie puede garantizar un posicionamiento exacto en un periodo de tiempo. Lo único que se puede garantizar es el uso y optimización de las variables que los grandes buscadores utilizan para ordenar la posición de los resultados de búsquedas.
¿Imaginas que para la palabra clave “comprar libro” aparezca tu editorial en las primeras posiciones de buscadores? ¿Imaginas a cuantos clientes potenciales estás llegando?

En próximos artículos se analizarán los valores diferenciales que tanto grandes como pequeñas empresas del sector han utilizado para alcanzar nichos de mercado importante, alcanzado sus objetivos estratégicos.